外企加速复产 对中国前景充满信心

针对外资企业在复工复产中遇到的困难,各地想方设法,全力协调解决,一系列的举措更加坚定了外商投资中国的信心。

除了客服外,技术和销售回家后也没有中断工作。当时阿里的销售主要靠地推、直销,而疫情限制了出差、走访。销售全线改成电话销售,打造出一个新的电话销售模式。疫情期间,销售业绩居然没有下降。阿里不仅有5000直销,还有3000多人的电销队伍,而电销全是在非典期间被逼出来的。

在4月15日定向降准落地后,将为市场带来长期资金约4000亿元,平均每家中小银行可获得长期资金约1亿元,有效增加中小银行支持实体经济的稳定资金来源。

唐建伟表示,此外,还可在适当的时机对存款利率进行“并轨”,进一步推进利率市场化。在市场利率下行趋势中,实现银行负债成本与市场资金成本趋势的联动,减轻银行负债端压力,激发银行服务实体经济的主动性。

阿里在延长续命的时候,找到了第一个现金奶牛产品。如果你都活不到1年,没法找到这个机会。这就是反向计划–公司的现金流还能够支撑公司多久,有没有可能把支撑期延长?

不仅是短期限的资金利率下行,较长期限的资金利率水平也在走低。3月、6月、9月和1年期Shibor上周以来均出现显著下滑。1个月期至1年期Shibor分别跌至11年来的最低点,1年期Shibor首次跌破2%至1.73%。

03危机中,效率指标高才能活得好(效率为王)

此次降准公布后,银行间市场流动性充裕,资金利率加速下行,多期限资金利率创下近年来新低。

同时,为了控制湿陷性黄土隧道施工的风险,隧道施工方努力破解技术难题,把传统的一个断面分为七个小断面,通过三台阶七步法,即保障了施工安全,又保障了工程效率。

2. 效率指标要跟行业对手比。你的人效、坪效能够碾压同行对手吗?

中国民生银行首席研究员温彬认为,随着国内疫情防控取得阶段性重要成效,经济社会秩序加快恢复,CPI开始高位回落,为货币政策操作打开了更大空间。

今年疫情来了,我朋友圈里活得好的老板,都是效率指标高的。他们的效率指标,至少比同行高。同样这些钱,你的效率高,就比同行活的时间长。

一旦你做好了反向计划,你就给自己公司留好了安全系数。当危机来临时,你不怕,你有底气撑下去,或者做转型。

这种企业文化、价值观自发形成,员工和企业真正的共患难。员工有员工的样子,老板有老板的样子,多好的企业文化互动啊。

在积极帮助外企复工复产的同时,各地持续打造优良营商环境,进一步坚定了外资企业投资中国的信心。不久前,山东和辽宁,数十个外资项目通过“云签约”接连落地,总投资超过200亿美元,就在昨天,星巴克投资1.3亿美元的咖啡创新产业基地落户昆山,这是星巴克在美国以外最大的一笔生产性战略投资。

优秀的CEO并不是在危机中力挽狂澜,做出了不起的决定,而是要在危机来临之前有所准备 。难点不在于危机中做决定,在于危机前做了充分的预案和灾备。

除了第一效率指标外,还要确定核心效率指标。占用你资金最大的科目,是你的核心效率指标。比如你的库存占用了最多的资金,甚至比人工还要高,那库存就是你生死存亡的效率指标。

上海市商务委 副主任 杨朝:外资企业基本上已经全部复工,返岗率在80%左右,经营恢复情况已经在70%以上,总体情况稳步趋好。

02 危机来临时的文化价值观

制定效率指标时,我有三条建议。

外资项目纷纷落地的同时,一些跨国企业继续加大在中国的投资。宝马集团表示,继续推进30亿欧元的新厂区建设和产品升级投资计划;丰田计划投资85亿元新建的中国电动汽车制造厂项目,也正在加紧推进。

日本吉田拉链(深圳)有限公司厂长 崔莲子:我们很多员工都在四川、河南、广西等很多地方,政府专门安排了包车服务,完全是免费的。还剩余的百分之十几员工暂时不能到位的情况下,我们也是通过政府的指导,一周内公司就已经招齐了40多个人。

而在上海,政府组织力量走访了720家跨国公司地区总部和重点外资企业,深入现场解决困难。目前,上海外资行业复工率达到99.9%。

据了解,自3月5日起,上述项目建设全面复工。据三门峡市国道310南移项目建设管理有限公司总经理周鹏介绍,针对复工前期返岗工作人员在卡点遇阻劝返的情况,项目实施了精准扶持复工政策,分批次排查项目经过的村庄、卡点,寻求当地政府支持,有效简化复工程序。截至目前,项目到岗人数达到3396人,为高峰期人员的90%,预计未来一周内能够实现全员到岗,并将掀起施工高潮。

03年互联网的环境跟现在根本比不了,没有移动网络,手机不能上网,大部分员工家里连宽带都没有。杭州政府通知电信,给没有宽带的员工紧急装宽带,保证员工有家庭网络,能够工作。员工在家工作,心在公司。在家里不仅自己做好客户服务,甚至自己走开的时候,父母、爱人都过来帮忙接电话,电话用语还特别规范:“这是阿里巴巴,请问我有什么能为你服务的?”

4月14日,DR001也就是银行间存款类机构以利率债为质押的1天期回购利率均值,继续保持在1%以下。

温彬认为,下阶段,在保持流动性合理充裕的背景下,货币政策调控应由数量型工具向价格型工具转换,一方面引导国债收益率曲线整体下移,推动企业债融资利率下行;另一方面适时适度下调存款基准利率,引导LPR利率下降,进一步降低实体经济融资成本。

定向降准落地后,业内专家认为,接下来宏观政策逆周期调节仍有空间。

今年以来,央行已三次降准,中长期流动性投放力度较大,使得中长期限的资金更为便宜。随着流动性投放力度的加大,银行间流动性充裕。

04应对危机,做一个反向计划

商务部研究院院长 顾学明:中国政府在疫情防控和恢复生产生活秩序方面,所体现出来的高效、专业、迅速,使得外资企业进一步认识到了中国治理体系和治理模式的优越性。

在政府的大力支持下,在深圳的美国沃尔玛、德国西门子等外资大型企业均已复工复产,重点外商投资企业复工率已达到100%。

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3. 如果你做互联网技术创业,你的效率指标要跟传统行业比,要彻底颠覆掉传统行业的指标。比如说二手车交易,公司3万人,一个月做10万辆车,数值看上去很好看。两个数字做个除法,人均一个月卖出3辆车。传统行业二手车的黄牛要活下来,人均一个月卖9辆车。你的效率只有传统行业的1/3,你拿什么去颠覆传统行业?

上海银行间同业拆放利率(Shibor)各期限品种曲线自2月开始逐渐下行。与3个月前的水平相比,Shibor隔夜品种和3个月期品种均已累计下行超过100个基点。

实际上,2月份以来,市场资金利率就趋于下行。2月开始,央行在公开市场的操作利率、中期借贷便利(MLF)利率、贷款市场报价利率(LPR)“接力式”下调,资金利率开始逐步下行。

江苏昆山市委书记 吴新明:今年一季度可以实现实际使用外资6亿美元,全年我们确保超过10亿美元。

怎么确定核心效率指标?看一下你的财务报表,损益表上开支最高的一项就是第一效率指标。人工开支最高,那人效排在第一位。租金最高,坪效排在第一位。广告支出最高, 广告投入产出比ROI排在第一位。

非典疫情的重灾区在广东,阿里的一位员工去广交会后中招了。当时杭州只有4例非典,阿里是其中一例。2003年5月10号员工确诊,那一天阿里发通知,全员回家封闭隔离。

疫情时仓促回家办公,结果诞生了电销模式和淘宝。阿里能够抓住机遇,逆行而上的基础,离不开员工的全力支持,离不开疫情之前储备的企业文化价值观。拥有核心的价值归属感,员工凝聚成一体。

据介绍,国道310南移项目线路全长165公里,东起洛三界义马市东区街道办,由东向西连接义马市、渑池县、陕州区、湖滨区、综合示范区及灵宝市,止于豫陕界灵宝市豫灵镇与老国道310线相接,设计等级为一级公路,双向四车道,时速80公里。项目拥有两大重点控制性工程,分别为弘农涧河特大桥和地坑院隧道。

央行一季度货币政策例会指出,要健全财政、货币、就业等政策协同和传导落实机制,对冲疫情对经济增长的影响。

媒体报道,20年来阿里巴巴市值越来越大,发展速度非常快。但是“大”和“快”不能代表“强”,强大强大,“强”在“大”的前面。什么是强?公司效率高才是强。

温彬表示,增强财政和货币政策联动,要在信贷投向上加大对重大基础设施建设项目、新基建、民生工程等领域支持力度,支持居民消费升级,提高对民营企业和小微企业的信贷占比,不断优化信贷结构。

1. 制订公司的纪律,今年的核心效率指标应该比去年高。今天的最好成绩是明天的最低要求,自己跟自己比。

2001年的全方位灾备预案,对员工、客户、供应商、合作伙伴,还有业主,我们都做好了沟通准备和分类管理的准备。渡过平静的2002年,到2003年爆发了非典。危机来临时,我们不需要慌乱,把预案拿出来,照着实施就可以了。如果供应商没有分流,还是集中在广东的话,当时物流完全中断,产品没法运输到北边。而华东区的交通没有受限,还能保证供应。非典时,客流下降,营收损失了50%,但是预案里做过现金流的压力测试,我们知道该怎么办。

阿里一直在强调文化传承,非典过后,阿里把5月10号定为阿里家庭日。每年的5月10号,全国所有公司园区大门打开,鼓励员工带着家属来公司。企业文化的传承需要有一定的仪式感,5月10号这个纪念日,成为阿里每年里最热闹的一天。刚到阿里的新同学会询问,为什么这天是家庭日,而一代一代的老同学会把当年的故事讲给新人听,传承下去。

这次疫情中,只要个人没得病,企业没有死掉,放在人生长河中,企业历史里看,都不是什么事。企业在,员工在,短期几个季度的营收消减不会动摇大局。就像你得了一场小病,对身体没有大损伤,你可能还额外获得了抵抗力。只要没有死掉,你经历的灾难可以成为财富。

从历史走势看,DR001低于1%的情况并不多见。2019年年中、年末以及2020年年初,这一利率曾一度跌至1%以下。4月3日,央行宣布将实施定向降准后,DR001再度跌至1%下方。4月7日,DR001一度跌至0.6%,成为该指标自2014年12月15日公布以来的历史最低值。随后,这一利率有所回升,但截至4月14日收盘,这一利率仍然保持在1%以下。

图为国道310南移项目弘农涧河特大桥施工现场。河南省交通运输厅供图

国家统计局发布的数据显示,3月份CPI同比上涨4.3%,涨幅比上月回落0.9个百分点。这是CPI同比涨幅连续两个月收窄,并回落到5%以内。

腹诽放一边,我们认真执行要求。全方位的灾备预案,我们要模拟在百安居的英国总部不能正常运营的情况下,中国区域怎么操作。如果门店被迫关闭了,我们该怎么办,客户、员工、供应商怎么分流。

针对重点发展企业,提前做出灾备预案,建设企业文化,制定反向计划,一步步地蓄力做好储备。如果10年后再遇到一次危机,凭借今天的经历储备,你能从容应对。

近期短中长期资金利率显著下行,与央行加大流动性投放、引导市场利率下行有关。

银行间市场流动性充裕也带动了社会融资成本明显下降。数据显示,3月份一般贷款平均利率是5.48%,比LPR改革前的2019年7月份下降了0.62个百分点。代表性的市场利率——10年期国债利率3月末比去年的高点下降了0.84个百分点,企业债券利率比2019年高点下降了大约1个百分点。

据了解,目前,国道310南移项目中石门、周家窊、函谷关三座隧道已顺利贯通,地坑院隧道进口右洞与斜井也已贯通,弘农涧、青龙涧、苍龙涧等特大桥均已开始上部施工,乾涧河大桥、南村沟大桥等10座桥梁已完成架梁施工,全线路基已成型,部分路段开始铺筑沥青路面。预计,将于2020年9月底建成通车。(完)

阿里每个新业务诞生一年以后,马云会亲自给它定一个效率指标。制定效率指标,不仅是财务总监的事,也是创始人CEO必须亲自去做的事。

阿里上市募集了17亿美元,在当年是很大一笔钱,其中给B2B留了4亿美元。留下4亿做什么?我们做了B2B整个一年的开支预算,两三年内如果没有收入,4亿美元能让我们支撑下去。4亿美元是我们提前为几百亿美元公司做的反向计划。

这从一季度金融数据大幅超预期也能看出来。一季度新增人民币贷款7.1万亿元,同比多增1.3万亿元;3月末M2增速10.1%,达到近年来的高位,重新回到两位数增速;社会融资规模增速11.5%,比2019年年末提高0.8个百分点,逆周期调节有力。

预案要求我们做现金压力测试,如果营收减少30%、减少50%,怎么管理?我们做了一次实战演习,到华东区办公室,把总部的200人压缩到20人来工作。

4月15日,市场迎来定向降准首批资金。

把灾难变成财富,首先要把亡羊补牢这件事做好。失败乃成功之母,失败之后不懂复盘就不是成功之母,你还会经历再次的失败。复盘的时候,把最重要的事情记下来。

阿里巴巴做B2B业务起家,当时B2B的效率指标就是人均一年100万的收入。这个人均可不是销售的人均,而是全员人均。放在今天,B2B业务人均100万的收入也是非常优秀的标杆了,但这个指标是阿里2001年的水平。马云还嫌这个指标低,说虽然比传统行业略好一点,但不像互联网公司。后来淘宝诞生的时候就确定了人均1亿GMV(网站成交总额)的效率指标。淘宝的费率控制在2~3%,如果1亿GMV的话,淘宝人均对公司的收入是200万,比B2B的人均还高。再后来诞生的阿里云,云计算公司,效率指标是人均100万美元。

而另一大重点控制性工程——地坑院隧道,更是受到湿陷性黄土制约,隧道右洞出口从2017年9月开工至今,仅完成了500余米的建设。谈及隧道施工难度,中国建筑国道310建设指挥部副部长宋永乐坦言:“由于隧道出口处于运动的滑淤体上,造成隧道施工不稳定性危害较大,同时受到隧道上方暗河影响,使得整个隧道土体成泥巴状,而我们做的就是要在泥巴中打一个长3456米的洞。”

图为正在挖掘中的国道310南移项目地坑院隧道。河南省交通运输厅供图

嘉御基金创始人卫哲,以第一视角解读CEO在危机下的执行策略。

非典来临时,阿里巴巴没有像百安居一样,有全方位的灾备预案,他应对得很仓促。但是,阿里的文化价值观在最困难的时候得到了检验。

弘农涧河特大桥桥长3178米,最大跨径160米,桥高达到137米,是河南省第一高桥。特别是主桥采用160米跨径连续钢构,采用挂篮施工,平均每个节段需要14天左右,才能完成立磨、钢筋制作、混凝土浇筑等工序。

阿里一开始是B2B业务,突发疫情产生了个人消费者采购的需求。在B2B的业务上,淘宝诞生了。

4月3日,中国人民银行决定实施年内第三次降准。此次降准为定向降准,分4月15日和5月15日两次实施到位,防止一次性释放过多导致流动性淤积,确保降准中小银行将获得的全部资金以较低利率投向中小微企业。

什么是反向计划?来看阿里的例子。2000年,阿里危机的时候账上的钱只够发3个月的工资。关明生加入阿里,作为第一任COO,他跟马云说,我不是神仙,不知道哪一招能救活阿里,但我有办法让阿里活得长一点。3个月的工资,我想办法乘以4,让公司活12个月,活着就可能有机会。

统计数据显示,一季度五大国有商业银行新增的普惠小微贷款达2400亿元,同比多增了750亿元。这五家大行的普惠小微贷款利率是4.4%,比去年全年的平均值下降了0.3个百分点。

一个公司的效率指标,像人的DNA一样。你是什么效率指标,就像你身体里携带什么样的基因。你到底是人还是猩猩,差别就在那么一点儿DNA。效率指标是CEO创始人必须放在第一位的事,事关生死,决定了你能长成什么样的动物。

“货币政策在注重与财政、就业等政策协同配合方面仍有发力空间。”交通银行金融研究中心首席研究员唐建伟认为。

商务部的数据显示,1月份,全国新设立外商投资企业3485家,实际使用外资875.7亿元,同比增长4%,延续了去年以来的平稳增长势头。

今年疫情对餐饮业影响非常大,不少做餐饮的员工发自内心地和老板提出主动降薪,停薪留职,没有人动员,全是自发的。我们看到老乡鸡的老板手撕了员工的减薪书,说你们愿意减薪,我还不愿意减呢。我们是兄弟,我比你们有钱,应该是我先付出。

阿里上市一年多后,金融危机爆发了,我们顺势宣布转型。转型不成功的风险系数极高,我们哪里来的转型勇气呢?底气来自于我们有2~4倍的资金作后备。

深圳这家生产拉链的日资企业,占据了全球拉链市场45%以上的份额。当记者来到这里时,企业复工复产后接的首笔订单,215万条防护服拉链刚刚完成生产。企业负责人告诉记者,没有政府的帮忙,首批订单不会这么顺利完成。

01 危机之前的灾备预案

百安居是建材商,国内最重要的建材产地在广东。当时我们绝大部分的产品供应商都在广东,预案要求我们在华东找到备份,还不仅仅是备份,还要把订单分出20~30%给华东供应商。采购量越大价格越优惠,对于利润来说,分单不是最优解,不过我们还是照做了。

2003年的非典疫情,过去了整整17年。那时我刚刚成为百安居中国区总裁,非典疫情就发生了。我要说的并不是非典时期,高层做出决策有多么艰难,恰恰相反,当时应对危机,我们做得很从容。

危机是检验企业文化建设的最好时机。发展顺利时,企业文化建设得好不好看不见,只有危机来临时才能得到检验。

时间再往前拨两年,2001年,我还是CFO财务总监的时候,总部要求我们做全方位的灾备预案。2001年的中国百安居,只有两家门店和几百个人。公司规模不大,可是增长压力很大,那时的现金流还是负值,很多事情都在等着我们去做,总部发要求去做灾备预案,这不是添乱吗?

唐建伟认为,未来货币政策在继续通过降准、公开市场操作、MLF投放等保持市场流动性合理充裕,引导市场利率稳中有降的同时,还应抓住CPI回落的时机,适时通过调降MLF操作利率,引导LPR的下行,带动贷款利率的下降来降低企业和居民部门资金成本,为稳投资、促消费、扩内需做贡献。

反向计划的对立面是正向计划,公司肯定要做正向计划,比如今年我的预算是多少,制定一份3年计划5年战略。但一个优秀的创始人和团队,应该定期做反向计划。

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